Vásárlói útmutató
Evaluációs eszközcsomag műszaki vásárlóknak, akik a CFO és az IT felé készítik elő az esetet.
Egyetlen csomag a dokumentumokból, amelyekre egy bizottsági értékelésnek valóban szüksége van: védhető TCO, valós ütemterv, előre kitöltött biztonsági kérdőív, RFP-minta és rollback-kel kísért integrációs terv.
AZ ÉRTÉKELŐ SZEMPONTRENDSZER
Hét kérdés, és hogy hangzik rájuk az egyenes válasz
Minden demó működik. Ezek a kérdések választják el azt a platformot, amelyben a csapata a hatodik hónapban is megbízik, attól, amelyet szó nélkül abbahagy. Tegye fel mind a hetet, és a válaszokat pontozza, ne a diákat.
- 01
Mutassa meg, hogyan jött ki pontosan ez a pontszám.
Az egyenes válasz
Publikált képlet és eseményenkénti levonási táblázat, amelyet papíron újraszámolhat. Aki erre nem képes, a modellcsaládot fogja leírni helyette, ami nem ugyanaz.
- 02
Mennyi idő az első használható riasztásig, és addig mi történik?
Az egyenes válasz
Egy szám napokban, plusz hogy mit csinál a rendszer a tanulási szakaszban. A csend, amíg felépül az alapvonal, rendben van, ha kimondják. A első naptól sugallt pontosság demó, nem bevezetés.
- 03
Mekkora a téves riasztási arányuk?
Az egyenes válasz
Precizitás az Ön flottaméretén, nem pontossági százalék. Ritka eseményeknél a pontosság szinte semmit nem mond. Kérdezze meg, naponta hány riasztás érkezik, és abból hány valódi.
- 04
Kinél van az auditnapló kulcsa?
Az egyenes válasz
Az aláíró kulcs helye az adatbázison kívül van. Ha aki átír egy sort, újra is tudja írni az aláírását, a napló semmit nem bizonyít a manipulációról.
- 05
Mi történik, ha elmegy a hálózat?
Az egyenes válasz
Meddig bírja az edge puffer, napokban, és sorrendhelyesen töltődnek-e vissza a mérések, amikor visszatér a kapcsolat. A tizedik napról kérdezzen, ne az elsőről.
- 06
Tudnak írni a PLC-imre?
Az egyenes válasz
A csak olvasás a biztonságos válasz. Egy platform, amely írni tud a vezérlőire, biztonsági és felelősségi kérdés a folyamatmérnökeivel, nem egy funkciópont.
- 07
Hogy néz ki a távozás?
Az egyenes válasz
Exportformátum, exportterjedelem, és meddig marad meg a hozzáférés a felmondás után. Ha a válaszhoz egyeztetés kell az ügyfélcsapattal, az maga a válasz.
AZ ÜZLETI ÉRV
Mit kell tartalmaznia egy TCO-modellnek
A legtöbb szállítói TCO-tábla megszámolja a licencet, és ott megáll. Az a modell, amelyet a pénzügyi vezetője elfogad, azt is számolja, mibe kerül a bevezetés a saját csapatának, és az Ön leállási számát teszi az egyenlet másik oldalára.
- Szoftverlicenc
- Gépenként, évente. Kérdezze meg, mi történik a díjjal a flotta növekedésével, és ugrik-e olyan küszöbnél, amelyet éppen átlép.
- Edge hardver
- Telephelyenként vagy hálózati szegmensenként egy Linux gép. Gyakran meglévő hardver. Akkor is számolja bele, hogy a modell kibírjon egy ellenőrzést.
- IT-ráfordítás a bevezetésnél
- A saját csapata órái tűzfalszabályokra, hozzáférésekre és a CMMS-integrációra. Ez a sor hiányzik a legtöbb szállítói modellből, és erre kérdez rá elsőként az IT-vezetője.
- Integrációs költség
- CMMS-, ERP- vagy BI-kapcsolatok. Egyszeri, hacsak a szállító nem konnektoronként számláz. Akkor kérje el a listát aláírás előtt.
- Elkerült leállás
- Az elkerült órák szorozva egy leállási óra teljes költségével az Ön üzemében. A saját számát használja. Az a szállító, amelyik a megtakarítási számítás mindkét oldalát adja, a saját dolgozatát javítja.
Hároméves TCO = (licenc + hardver + integráció + belső órák) − elkerült leállási költség
Ha egy szállító nem az Ön számaival, hanem a saját referenciaértékeivel végzi el ezt a kivonást, a modell az övé, és nem az Öné.
MI VAN A CSOMAGBAN
Öt dokumentum egyetlen fájlban
Teljes birtoklási költség modell
Három- és ötéves TCO, amely összerakja a szoftverlicenc, az edge-ügynök hardvere, a bevezetési IT-erőfeszítés és az integráció költségét az elkerült nem tervezett állásidő-költséggel szemben. Egy táblázat látható képletekkel, nem marketing PDF.
Bevezetési ütemterv-referencia
Egy egyedi telephelyes bevezetés és egy többtelephelyes bevezetés tipikus pilot-tól termelésig ütemterve, a fázisok közötti kapukkal és a két oldal érintett szereplőivel.
Előre kitöltött biztonsági és megfelelési kérdőív
A SIG Core és a CAIQ Lite a jelenlegi Haltless kontroll-keret szerint előre megválaszolva, hogy a beszállítói regisztráció ne üres kérdőívvel induljon.
RFP-mintasablon
Adatarchitektúrát, integrációt, biztonságot, támogatást, árazási modellt és kilépési feltételeket lefedő, könnyen testreszabható RFP-sablon. Tegye rá a saját logót, és írja át azokat a részeket, amelyek nem relevánsak a környezetében.
Integrációs és rollback-ellenőrzőlista
Soronkénti ellenőrzőlista a változáskezelési ticketre: bevezetés előtti validálás, cutover-lépések, rollback-indítók és az adatexport-terv, amely az első naptól kezdve Önnél tartja a saját telemetria feletti kontrollt.
HOGYAN KAPHATJA MEG
Mondja meg, hova küldjük
A csomagot nem zárjuk értékesítési hívás mögé. Küldje el a munkahelyi e-mail-címét, mi a fájllal válaszolunk, és egyszer követjük le, hogy a saját stackjéhez kapcsolódó kérdésekre válaszoljunk. Marketing-csepegtetés nélkül.
E-mailezzen a csomagértGYAKORI KÉRDÉSEK
Hogyan hasonlítsam össze a prediktív karbantartási szállítókat?
A demó helyett egy rögzített kérdéssor válaszait pontozza. Az ezen az oldalon szereplő hét kérdés lefedi a magyarázhatóságot, az értékhez jutás idejét, a riasztások minőségét, az audit sértetlenségét, az offline viselkedést, az írási jogot és a kilépési feltételeket. Tegye fel mindegyik szállítónak ugyanazt a hetet, és a válaszokat egymás mellett hasonlítsa össze.
Mit tartalmazzon egy prediktív karbantartási TCO-modell?
Az egyik oldalon a licenc, az edge hardver, a saját IT-órái a bevezetés alatt és az integrációs költség. A másikon az elkerült leállás, az Ön üzemi számával árazva, nem a szállítóéval. A belső órák azok a sorok, amelyeket a legtöbb modell kihagy.
Beszélnem kell az értékesítéssel, hogy megkapjam az útmutatót?
Nem. A szempontrendszer és a TCO-keret teljes egészében ezen az oldalon van. A csomag a fájlváltozatokat adja hozzá: TCO-táblázat látható képletekkel, az előre megválaszolt SIG Core és CAIQ Lite, egy RFP-sablon és egy visszaállítási ellenőrzőlista. Írjon az info@haltless.io címre, és fájlként érkezik vissza, egyetlen utókérdéssel, levélsorozat nélkül.
Mi az az előre megválaszolt biztonsági kérdőív?
A SIG Core és a CAIQ Lite az a két kérdőív, amelyet az ipari beszerzés általában kiküld egy új szállítónak. Ha ezeket előre megválaszolják a jelenlegi kontroll-keret szerint, kimarad egy kör a beszállítói regisztrációból, ami egyébként a technikai értékelés leglassabb része.
