ARBEITEN SIE MIT UNS
PARTNER VON HALTLESS WERDEN
Haltless steht vor dem Marktstart. Der schlechteste Zeitpunkt zu kaufen und der beste, um Partner zu werden, weil sich die Roadmap noch günstig ändern lässt.
MIT WEM WIR ARBEITEN
Vier Arten von Partnern und was jede mitbringt
Haltless liest Steuerungen aus und berechnet eine belastbare Zahl. Auf die Anlagenfläche kommt sie über Menschen, die den Werksausweis, den Schaltschrankschlüssel und das Vertrauen des Kunden schon haben.
Systemintegratoren
Sie nehmen das OT-Netz in Betrieb und wissen, in welchen Schaltschrank der Edge-Agent gehört. Der Agent ist ein kleiner Linux-Prozess, nur ausgehend, und liest bereits vorhandene Tags. Er fügt sich in Arbeit ein, die Sie ohnehin tun, statt ein Projekt hinzuzufügen.
CMMS- und ERP-Implementierer
Ihnen gehört die Auftragsseite. Haltless eröffnet Aufträge, statt das System zu ersetzen, das sie hält, mit produktionsreifen Adaptern für SAP S/4HANA, Oracle EBS und Microsoft Dynamics 365 hinter derselben Audit-Kette.
Zuverlässigkeits- und Instandhaltungsberater
Sie führen die Bewertung durch, die zur Plattformentscheidung führt. Eine veröffentlichte Formel und ein nachrechenbarer Score lassen sich in Ihrem Bericht leichter vertreten als eine Genauigkeitsangabe, die Sie nicht prüfen können.
Steuerungs- und Hardwaredistributoren
Sie verkaufen die SPS bereits. Haltless liest OPC UA und Modbus TCP produktiv, im Regelfall ohne proprietäre Sensoren und ohne neue Hardware, und lässt sich damit an Flotten anschließen, die Sie längst ausgeliefert haben.
WAS SIE HEUTE BEKOMMEN
Was eine Partnerschaft aktuell konkret bedeutet
Der Gründer, kein Channel-Manager
Technische Fragen beantwortet die Person, die den Code geschrieben hat. Bei dieser Größe gibt es keine Alternative, und genau das kann ein größerer Anbieter nicht bieten.
Roadmap-Einfluss, solange er günstig ist
Die Roadmap bewegt sich, wenn der Fall stark ist. Vor der allgemeinen Verfügbarkeit ist eine gut begründete Lücke von jemandem, der diese Systeme wöchentlich ausrollt, das stärkste Argument überhaupt.
Vermittlung jetzt, Wiederverkauf nach dem Start
Vermittlungskonditionen werden pro Deal vereinbart und festgehalten. Der Wiederverkauf öffnet nach der allgemeinen Verfügbarkeit, sobald es einen gemessenen Betreuungsaufwand gibt, gegen den sich kalkulieren lässt, statt einer vor dem ersten Rollout erfundenen Marge. Margen zurückzuholen ist deutlich schwerer, als sie zu geben.
WAS WIR NICHT HABEN
Was wir nicht vorgeben zu haben
Jede Partnerseite verspricht ein Programm. Hier steht, was wirklich noch nicht existiert, damit Sie mit dem echten Bild entscheiden und es nicht im zweiten Gespräch erfahren.
- Kein Stufenprogramm. Es gibt kein Gold, Silber oder Bronze, weil es nicht genug Partner gibt, damit Stufen etwas bedeuten.
- Kein Partnerportal. Deal-Registrierung ist ein E-Mail-Verlauf und eine schriftliche Vereinbarung, kein Login.
- Keine Marketingzuschüsse und kein Co-op-Budget. Haltless steht vor dem Marktstart und finanziert niemandes Marketing.
- Kein Zertifizierungspfad. Produktschulung läuft direkt, ein Integrator nach dem anderen, bis es einen Grund für ein Curriculum gibt.
WIE ES LOSGEHT
Eine E-Mail und ein echtes Gespräch
Schreiben Sie, was Sie ausrollen, in welchen Werken Sie arbeiten und wo eine Plattform wie diese bei Ihrem letzten Projekt geholfen hätte. Das reicht, um in einem Austausch zu wissen, ob es unsere beider Zeit wert ist.
HÄUFIGE FRAGEN
Fragen, bevor Sie schreiben
Hat Haltless ein Partnerprogramm?
Kein formales. Es gibt keine Stufen, kein Portal, keinen Zertifizierungspfad und keine Marketingzuschüsse. Was es gibt: direkten Zugang zum Gründer, Roadmap-Einfluss vor der allgemeinen Verfügbarkeit und pro Deal schriftlich vereinbarte Konditionen.
Kann ich Haltless weiterverkaufen?
Als Standardmodell noch nicht. Bis zur allgemeinen Verfügbarkeit gilt die Vermittlung, denn eine vor dem ersten Rollout festgelegte Wiederverkaufsmarge ist eine Schätzung auf einen Betreuungsaufwand, den niemand gemessen hat. Die Ausnahme ist ein Integrator, der Haltless in ein Festpreisprojekt bündelt, wo nur das Eigentum an der Position funktioniert. Das wird Deal für Deal vereinbart, mit uns weiterhin in den technischen Gesprächen.
Gibt es Schulungen oder Zertifizierungen für Integratoren?
Direkte Schulung, keine Zertifizierung. Der Edge-Agent ist in unter einer Stunde installiert und liest Tags, die Ihre Steuerungen ohnehin bereitstellen, die technische Fläche ist also klein. Ein Curriculum kommt, wenn genug Integratoren es rechtfertigen.
Warum mit einem Unternehmen vor dem Marktstart zusammenarbeiten?
Weil der Hebel umgekehrt ist. Nach der allgemeinen Verfügbarkeit bekommen Sie eine Preisliste und eine Warteschlange. Davor bekommen Sie Mitsprache darüber, was gebaut wird, und einen Gründer, der am selben Tag antwortet. Wenn Ihnen beides nichts wert ist, warten Sie auf Q1 2027.