我们与谁合作
四类合作伙伴，以及各自带来什么
Haltless 读取控制器并算出一个站得住脚的数字。要把它送上车间地面，需要那些已经拥有门禁、柜门钥匙和客户信任的人。
系统集成商
你们负责 OT 网络的调试，也清楚边缘代理该装进哪个柜子。该代理是一个只出不进的小型 Linux 进程，读取的是已经存在的点位，因此它融入你们本来就在做的工作，而不是新增一个项目。
CMMS 与 ERP 实施方
工单这一侧归你们。Haltless 只负责开工单，而不替换承载工单的系统，并提供面向 SAP S/4HANA、Oracle EBS 和 Microsoft Dynamics 365 的生产级适配，背后是同一条审计链。
可靠性与维护顾问
是你们做出那份导向平台选型的评估。一条公开的公式和一个可复算的评分，在你们的报告里比一个无法核实的供应商准确率更容易站得住。
控制与硬件分销商
PLC 本来就是你们在卖。Haltless 在生产环境读取 OPC UA 与 Modbus TCP，常见情况下不需要专有传感器、也不需要新硬件，因此可以挂接到你们早已交付的设备群上。
今天你能得到什么
现阶段的合作具体意味着什么
是创始人，而不是渠道经理
技术问题由写代码的人回答。在这个规模下没有别的选择，而这恰恰是更大的供应商给不了的部分。
趁改动还便宜时影响路线图
当理由足够充分时，路线图会调整。在正式上线之前，一个每周都在部署这类系统的人提出的、论据扎实的缺口，就是最强的理由。
现在做推荐，上线后再做转售
推荐条款按单约定并落成文字。转售在正式上线之后开放，届时会有实测出来的服务成本可供定价，而不是在第一次部署之前就编出一个折扣。折扣给出去容易，要收回来难得多。
我们没有什么
我们不会假装存在的东西
每一个合作伙伴页面都会承诺一套体系。以下是确实还没建起来的部分，好让您依据真实情况判断，而不是在第二通电话时才发现。
- 没有分级体系。没有金银铜等级，因为合作伙伴数量还不足以让分级有任何意义。
- 没有合作伙伴门户。商机登记是一条邮件线索加一份书面协议，而不是一个登录入口。
- 没有市场推广基金，也没有联合预算。Haltless 尚未发布，不会资助任何人的市场费用。
- 没有认证路径。产品培训是直接进行的，一次一家集成商，直到有理由做成课程体系。
常见问题
写信之前的问题
Haltless 有合作伙伴计划吗？
没有正式的计划。没有分级、没有门户、没有认证路径、也没有市场推广基金。真正存在的是：直接联系到创始人、在正式上线前影响路线图，以及逐单书面约定的商务条款。
我可以转售 Haltless 吗？
作为标准安排还不行。在正式上线之前采用推荐模式，因为在第一次部署之前就定下的转售折扣，是对一个没有人量测过的服务成本所做的猜测。例外情况是集成商把 Haltless 打包进固定总价的工厂项目，那种情况下只有由你们承担该条目才行得通。这类合作逐单约定，并且技术沟通我们仍然参与。
有面向集成商的培训或认证吗？
有直接培训，没有认证。边缘代理安装用不到一小时，读取的是控制器本来就在发布的点位，因此技术面很小。等到集成商数量足以支撑时，才会有课程体系。
为什么要和一家尚未发布的公司合作？
因为杠杆是反过来的。正式上线之后，你得到的是一份价目表和一个队列。在那之前，你得到的是对产品走向的话语权，以及一位当天回复的创始人。如果这两样对您都没有价值，那就等到 2027 年第一季度。