DOLGOZZON VELÜNK
LEGYEN A HALTLESS PARTNERE
A Haltless piaci bevezetés előtt áll. Vásárlásra ez a legrosszabb, partnerségre a legjobb pillanat, mert az ütemterv még olcsón változtatható.
KIKKEL DOLGOZUNK
Négyféle partner, és mit hoz mindegyik
A Haltless kiolvassa a vezérlőket, és megvédhető számot számol. Ahhoz, hogy eljusson az üzem padlójára, olyan emberek kellenek, akiknek már van belépőjük, szekrénykulcsuk és az ügyfél bizalma.
Rendszerintegrátorok
Önök helyezik üzembe az OT-hálózatot, és tudják, melyik szekrénybe való az edge ügynök. Az ügynök egy kis Linux folyamat, kizárólag kimenő forgalommal, amely már meglévő tageket olvas, így beleillik abba a munkába, amit amúgy is végeznek, nem új projektet jelent.
CMMS- és ERP-bevezetők
Önöké a munkalapok oldala. A Haltless munkalapot nyit, nem pedig kiváltja azt a rendszert, amely tárolja őket, éles adapterekkel SAP S/4HANA, Oracle EBS és Microsoft Dynamics 365 rendszerhez, ugyanazzal az auditlánccal.
Megbízhatósági és karbantartási tanácsadók
Önök végzik azt a felmérést, amely a platformdöntéshez vezet. Egy publikált képletet és egy újraszámolható pontszámot könnyebb megvédeni a jelentésükben, mint egy olyan pontossági állítást, amelyet nem tudnak ellenőrizni.
Vezérléstechnikai és hardverforgalmazók
Önök már most is PLC-t adnak el. A Haltless élesben olvas OPC UA-t és Modbus TCP-t, a szokásos esetben saját fejlesztésű érzékelő és új hardver nélkül, így rá tud csatlakozni a már kiszállított gépparkokra.
AMIT MA KAP
Mit jelent most konkrétan a partnerség
Az alapító, nem egy csatornamenedzser
A műszaki kérdésekre az válaszol, aki a kódot írta. Ekkora méretnél nincs más lehetőség, és pont ez az, amit egy nagyobb szállító nem tud megadni.
Ütemterv-befolyás, amíg olcsó
Az ütemterv akkor mozdul, ha az érv erős. Az általános elérhetőség előtt egy jól megindokolt hiányosság attól, aki hetente vezet be ilyen rendszereket, a lehető legerősebb érv.
Most ajánlás, viszonteladás az indulás után
Az ajánlói feltételeket ügyletenként állapítjuk meg és írásba foglaljuk. A viszonteladás az általános elérhetőség után nyílik meg, amikor már van mért kiszolgálási költség, amihez árazni lehet, nem pedig egy, az első bevezetés előtt kitalált árrés. Az árrést visszavenni sokkal nehezebb, mint megadni.
AMINK NINCS
Amiről nem fogjuk azt állítani, hogy létezik
Minden partneroldal programot ígér. Itt az áll, ami valóban nincs még kiépítve, hogy a valós képpel dönthessen, és ne a második beszélgetésen tudja meg.
- Nincs szintekre bontott program. Nincs arany, ezüst vagy bronz, mert nincs annyi partner, hogy a szinteknek értelmük legyen.
- Nincs partnerportál. Az ügyletregisztráció egy e-mail-szál és egy írásos megállapodás, nem egy bejelentkezés.
- Nincs marketingtámogatás és nincs közös költségkeret. A Haltless piaci bevezetés előtt áll, és nem finanszírozza senki marketingjét.
- Nincs tanúsítási útvonal. A termékoktatás közvetlenül zajlik, egyszerre egy integrátorral, amíg nem lesz ok tananyagra.
HOGYAN KEZDJÜK
Egy e-mail, és egy valódi beszélgetés
Írja meg, mit vezet be, mely üzemekben dolgozik, és hol segített volna egy ilyen platform a legutóbbi projektjén. Ennyi elég ahhoz, hogy egyetlen levélváltásból kiderüljön, megéri-e mindkettőnk idejét.
GYAKORI KÉRDÉSEK
Kérdések, mielőtt írna
Van a Haltlessnek partnerprogramja?
Formális nincs. Nincsenek szintek, nincs portál, nincs tanúsítási útvonal és nincs marketingtámogatás. Ami van: közvetlen elérés az alapítóhoz, ütemterv-befolyás az általános elérhetőség előtt, és ügyletenként írásba foglalt üzleti feltételek.
Viszonteladhatom a Haltlesst?
Általános konstrukcióként még nem. Az általános elérhetőségig az ajánlói modell működik, mert egy még az első bevezetés előtt rögzített viszonteladói árrés olyan kiszolgálási költségre tett becslés, amelyet senki nem mért meg. A kivétel az az integrátor, aki a Haltlesst fix áras üzemi projektbe csomagolja, ahol csak az működik, ha övé a tétel. Ezt ügyletenként állapodjuk meg, és a műszaki egyeztetéseken továbbra is ott vagyunk.
Van képzés vagy tanúsítás integrátoroknak?
Közvetlen képzés van, tanúsítás nincs. Az edge ügynök egy óránál rövidebb idő alatt települ, és olyan tageket olvas, amelyeket a vezérlők amúgy is közzétesznek, tehát a műszaki felület kicsi. Tananyag akkor lesz, ha annyi integrátor lesz, hogy indokolt legyen.
Miért érdemes piaci bevezetés előtti céggel partnerségre lépni?
Mert fordított a tőkeáttétel. Az általános elérhetőség után árlistát és sorban állást kap. Előtte beleszólást kap abba, mi épül, és egy alapítót, aki aznap válaszol. Ha egyik sem ér Önnek semmit, várja meg 2027 első negyedévét.